Un flux de numerar sănătos este esențial pentru orice companie din domeniul producției, numerarul disponibil asigurând plata a salariilor, materiilor sau materialelor achiziționate și a altor cheltuieli pe care firma le efectuează în vederea desfășurării optime a activității. Principala provocare pentru producatori, îndeosebi a celor locali, constă în faptul că achitarea acestor costuri depinde extrem de mult de plata facturilor emise pentru produsele livrate și serviciile prestate.

În ciuda viziunii „întreprinderile mici și mijlocii sunt coloana vertebrală a economiei”, cei mai mulți producatori locali se află în imposibilitatea de a acoperi costurile operaționale din cauza:

  • Lipsei măsurilor de susținere ale statului;
  • Accesului limitat la surse de finanțare standard;
  • Crizelor (indiferent de natura lor) care influențează desfășurarea obiectului de activitate. 

În încercarea de a găsi căi noi pentru a plăti cheltuielile generate de desfășurarea activității, producătorii locali iau în calcul valorificarea facturilor emise către clienți, prin apelarea la factoring. Descoperă, mai jos, care este situația actuală a producătorilor locali și cum poate factoring-ul să-i ajute în bunul mers al lucrurilor. 

Contextul economic în care se află cei mai mulți producatori locali

De câțiva ani, românii au conștientizat importanța produselor fabricate în România și și-au orientat tot mai mult atenția către consumul de produse locale. Acest fenomen a fost accelerat de pandemia de Covid-19. Astfel, antreprenorii locali și-au concentrat eforturile spre deschiderea de business-uri care oferă produse ce înglobează armonios calitatea, spiritul românesc și meșteșugul.

Totuși, pandemia a influențat negativ bunul mers al activității firmelor locale de producție. Sistemul de bază al industriei producătoare a fost zdruncinat de volatilitatea pieței, nevoia de adaptare devenind primordială. Cei mai mulți producatori locali încearcă să se orientează către căi de schimbare a proceselor pentru a răspunde cât mai bine nevoilor clienților săi. În cazul în care ei nu adoptă măsurile potrivite pentru asigurarea prosperității, riscă să fie depășiți de situație și chiar să se confrunte cu o insolvență sau un faliment.

Provocările întâlnite de producătorii locali

Principalele provocări cu care producătorii locali s-au confruntat, ca urmare a pandemiei, sunt:

  • Lipsa unui ghid și a unor oportunități care să-i ajute pe producătorii locali să ajungă mai ușor la noi clienți;
  • Imposibilitatea clienților de tip business de a-și achita facturile la scadența convenită;
  • Dezechilibru la nivelul fluxului de numerar, determinat de cheltuieli neplanificate sau de facturi neîncasate la timp;
  • Accesul limitat la surse convenționale de finanțare pentru acoperirea cheltuielilor curente;
  • Riscul de neplată a salariilor sau al altor tipuri de datorii;
  • Lipsa unor platforme digitale care să faciliteze cumpărăturile online atât din perspectivă B2B, cât și B2C, dar și care să sincronizeze automat datele pentru a diminua erorile și a gestiona eficient stocurile;
  • Introducerea unor proceduri privind menținerea siguranței la nivelul angajaților, proceselor și produselor fabricate, lucru ce a încetinit liniile de producție și implicit eficiența;
  • Regândirea lanțurilor de aprovizionare – producătorii locali nu au mai putut să se aprovizioneze cu materii prime și materiale fie din perspectiva închiderii/ limitării activității furnizorilor, din imposibilitatea de încasa creanțele și de a-și plăti la timp datoriile față de ei, fie din cauza creșterii costurilor de achiziție Astfel, o serie de producători locali au fost nevoiți să regândească modul și locul din care își fac achizițiile;
  • Lipsa unei educații financiare a antreprenorilor locali;
  • Creșterea tarifelor la diverse servicii contractate, care sporesc costurile de producție, etc.

Ce pot face producatorii locali pentru a rezolva aceste probleme?

În vederea eliminării acestor provocări, cele mai multe companii optează pentru împrumuturi bancare. Totuși, acest fenomen poate avea repercusiuni majore asupra activității desfășurate de producătorii locali. Cele mai frecvente efecte generate de creditele bancare se referă la:

  • Sporirea nivelului de responsabilitate a afacerii;
  • Forțarea unor plăți mai mari privind dobânzile;
  • Adăugarea de contracte cu obligații pe termen lung.

În plus, obținerea unei astfel de surse de finanțare presupune cereri de împrumut care necesită perioade îndelungate de aprobare. Astfel procesele operaționale vor fi caracterizate de o productivitate scăzută. Ea îi va împiedica pe producătorii locali să câștige noi oportunități de afaceri.

În acest sens, una dintre cele mai ușoare și mai rapide căi de a adresa aceste dificultăți constă în valorificarea facturilor emise pentru produsele livrate persoanelor juridice, prin factoring. Factoring-ul este sursa de finanțare care aduce nenumărate avantaje:

  • obținerea eficientă a lichidităților financiare de pe urma facturilor;
  • îmbunătățirea fluxului de numerar. 

Chiar și în contexte de criză economică, producătorii locali care vor utiliza factoring-ul frecvent vor avea o mai mare capacitate:

  • de a controla finanțele;
  • de a gestiona fluxul de numerar.

Firmele producătoare locale care utilizează factoring-ul ca sursă de finanțare:

  • au acces instant la numerar;
  • sunt lipsite de stresul de a depinde de plățile clienților.

Ccererea pentru acest serviciu este aprobată în maxim 24 de ore de la depunere, asigurând optimizarea operațiunilor.

Cum îi susține factoring-ul pe producătorii locali?

În contextul actual, factoring-ul îi poate sprijini pe producatorii locali astfel:

  • Oferă cash pentru plata cheltuielilor curente, generate de procesele operaționale. În plus, plata la timp a furnizorilor favorizează beneficii extra (precum discount-urile). Totodată, procesul de achiziții este eficientizat, motiv pentru care producția se realizează în parametri optimi;
  • Oferă posibilitatea de a stabili termene de plată mai lungi pentru produsele livrate;
  • Echilibrează decalajul dintre achitarea furnizorilor și încasarea creanțelor;
  • Furnizează oportunitatea de a face față noilor comenzi, prin achiziția materiilor prime și a materialelor necesare producției;
  • Dă șansa de a câștiga noi clienți;
  • Preia responsabilitatea de a încasa facturilor de la producatori locali;
  • direcționează atenția producătorilor către strategii de optimizare sau de dezvoltare a afacerii;
  • Achită integral și la timp salariile angajaților. Având disponibilități financiare, producătorii locali au posibilitatea de a angaja personal nou pe măsură ce numărul de comenzi crește, chiar și în condiții de criză;
  • Îmbunătățește cash-flow-ul, lucru care surprinde că firma este sănătoasă. Astfel, ea poate atrage investiții mult mai ușor.

Concluzii

Câștigarea unei poziții de vârf în rândul producătorilor devine din ce în ce mai dificilă pentru producătorii locali din cauza peisajului în schimbare continuă a acestei industrii. Deoarece dificultățile întâmpinate sunt legate de lipsa numerarului pentru acoperirea costurilor urgente, cei mai mulți producatori locali au alternativa de a apela la factoring. Dacă ai întrebări referitoare la acest serviciu financiar, contactează-ne pentru a afla mai multe detalii.

Vinde facturile pe care le ai de încasat în doar câteva minute

Fie că ești transportator, constructor, producător, distribuitor, ai o companie mică/ mijlocie sau chiar un start-up, noi nu facem diferențe!

Încasează rapid banii tăi!